1. Lựa chọn công ty để cống hiến
Việc lựa chọn công ty start up hay big corp phụ thuộc nhiều vào định hướng, mục đích của mỗi người.
Có thể đọc thêm bài viết về start up hay big corp tại đây: https://bit.ly/2Oq4GCI
Quan trọng nhất là công ty có chất lượng dịch vụ tốt, vận hành trơn tru. Hiện tại có rất nhiều công ty logistics mở ra nhưng điều kiện chưa thực sự tốt: dịch vụ đi outsourch lại bên khác do đó bị động trong quá trình triển khai 1 lô hàng, chi phí không cạnh tranh.
Thứ 2 là quy trình chưa ổn định, các bộ phận chưa phối hợp trơn tru và chưa phân định trách nhiệm nên sales sẽ phải là người điều phối giữa khách và bộ phận back up, đa năng kiêm nhiệm nhiều việc hơn.
Do đó nên tìm hiểu kĩ trước khi join công ty, xác định mục tiêu của mình là gì để vào 1 start up hay công ty lớn.
𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽 𝗵𝗮𝘆 𝗕𝗶𝗴 𝗖𝗼𝗿𝗽 ???
2. Hiểu dịch vụ công ty, tin tưởng nó mang lại giá trị cho khách hàng.
Có tin tưởng em mới truyền niềm tin đó cho khách.
Có nhiều bạn do không được ở cty khác nên đồng ý làm việc như một phương án tạm thời trong lúc tìm chỗ khác tốt hơn dẫn đến làm việc không tập trung, không tâm huyết, vừa mất thời gian công ty đào tạo, bản thân cũng không gặt hái được kết quả thành tựu gì.
3. Sau khi hiểu dịch vụ công ty thì phải trau dồi kiến thức chuyên ngành
Quy trình hàng nhập, hàng xuất, thủ tục hải quan các loại mặt hàng, incoterm, báo giá, làm hợp đồng, tính toán cân nặng, kích thước hàng, những sai lầm thường gặp khi xử lý một lô hàng xuất/ nhập.
Kể ra thì ngắn nhưng kiến thức không hề ít chút nào, nếu không cố gắng sẽ không theo được.
4. Học hỏi kĩ năng sales:
Tìm kiếm data khách hàng tiềm năng ở đâu, tiếp cận ntn, làm gì để mở đầu câu chuyện/ cuộc gọi, xử lý khi bị từ chối ntn, thương thảo các điều khoản hợp tác, …
Xây dựng network như thế nào.
Vượt qua được áp lực như thế nào, Làm thế nào để luôn có cảm hứng, động lực sales khách hàng mới.
Nhiều sales khi đã đạt được doanh số ổn định, sales dễ ngủ quên trên đỉnh, doanh số bị phụ thuộc vào lượng khách hàng cũ, ngại tìm tiếm khách hàng mới hoặc thử thách bản thân ở công việc khó hơn.
5. Học hỏi kĩ năng làm việc
Gửi email chuyên nghiệp, trình bày báo giá, lên kế hoạch làm việc trong tuần, tháng,
Viết báo cáo, phối hợp các bộ phận như thế nào.
Kĩ năng phân tích tình huống
Kĩ năng phản biện
6. Kiên trì
Làm sales 1-2 tháng đầu không có khách rất dễ nản, muốn từ bỏ chuyển sang công việc khác. Nhưng cần có thời gian để em tự hoàn thiện mình, để khách hàng từ biết đến hiểu rồi cho mình cơ hội hợp tác.
Đọc thêm bài viết về “Những điều cần biết để trở thành 1 sales logistics thực thụ”:Những điều cần biết để trở thành một logistics thực thụ