Có nhiều bạn sales mới vào nghề tâm sự với mình:
Chị ơi, làm thế nào để có đơn hàng đầu tiên chứ e gọi điện ngày mấy chục cuộc mà không ăn thua chị ạ, họ toàn từ chối, đăng bài trên face hay mấy group thì không có tương tác.
– Data e tìm ở đâu?
Em tìm trang vàng với data công ty cung cấp.
– Em nghĩ là sales công ty khác không biết tìm trên trang vàng à?
….
– Thế lúc gọi thì em giới thiệu như thế nào?
Em giới thiệu tên em, tên công ty, bên em chuyên cung cấp dịch vụ … em xin email để gửi thư mời với hẹn gặp nhưng hầu hết toàn từ chối.
– Nếu bây giờ mấy bên sales bảo hiểm hay khóa học gọi em, em có sẵn sàng nghe họ giới thiệu không hay từ chối khéo rồi cúp máy?
===========
Em tìm khách trên facebook nhưng báo giá xong người ta toàn không trả lời?
– Vì người ta đăng lên thì có biết bao nhiêu người cùng gửi báo giá, em có gì đặc biệt để người ta lựa chọn, bị spam nhiều khi còn không đọc hết tin nhắn.
===========
Em đăng bài trên facebook nhưng không có tương tác ?
– Bài đăng của em có mang lại giá trị gì để người ta ấn like, share không? Facebook của em có bao nhiêu bạn bè? Có chăm tương tác bài đăng của họ không?
==========
Em xin hẹn gặp mà họ không đồng ý?
– Em hẹn gặp họ thì em có gì giá trị để họ giành thời gian cho em, vì thời gian đó họ còn phải làm việc khác có ích hơn.
==========
Em làm 3 tháng rồi mà vẫn chưa có khách, có nên chuyển sang vị trí khác như chứng từ hay customs không ạ?
– Mục tiêu khi em xin làm sales ban đầu để làm gì? “Thử xem mình có phù hợp không” hay “xin mãi không được chỗ nào nên cứ làm lấy lương đã, đang mùa covid khó khăn”, “em nghe nói làm sales nhanh giàu lắm, toàn đi cafe suốt nên em muốn thử?”
Có bạn sales nào cũng đang trăn trở như thế này không ?
Lily Trinh.